Curso Direccion Comercial y Marketing

Escuela Complutense de Verano

Categorías Marketing | Programas Empresariales |
Tipo de curso: Cursos
Modalidad: Presencial
Precio: 750 €
Descripción Curso Direccion Comercial y Marketing

El Curso Dirección Comercial y Marketing es presencial y se imparte en Madrid.

DIRECTORES:
Dra. Dª Victoria López López y Dr. D. Miguel Houghton Torralba.
COORDINADORA:
Dra. Dª Victoria López López.

ESCUELA EN LA QUE SE INSCRIBE EL CURSO: Escuela de Economía y Finanzas


Destinatarios Curso Direccion Comercial y Marketing

El curso está orientado a estudiantes y profesionales de cualquier sector con motivación por la dirección comercial y el márketing. Es un curso muy recomendado para aquellas personas que deseen crear su propia empresa o ascender a puestos de alta responsabilidad no siendo necesarios conocimientos previos sobre el tema. Es recomendable conocer las herramientas de Microsoft Office, como MSPower Point y MSWord.
Objetivos Curso Direccion Comercial y Marketing

-Adquisición de conocimientos de dirección comercial y marketing mediante el estudio de casos reales de empresas nacionales e internacionales. Conocer y manejar nuevas tecnologías y recursos existentes en procesos de comercialización y marketing. Conocer y utilizar técnicas de toma de decisiones.
-El objetivo fundamental será comprender y debatir la visión de la dirección comercial y el márketing desde el punto de vista empresarial. Para ello durante el curso intenvendrán al menos 5 invitados expertos en mercadotecnia y/o publicidad y procedentes de importantes empresas nacionales e internacionales, que como en ediciones anteriores, expondrán sus experiencias seguidas de un debate a continuación.
Temario Curso Direccion Comercial y Marketing

-El proceso comercial.
-Descripción, fases de la venta, técnicas de venta y negociación.
-Planificación comercial.
-Realización del plan comercial.
-Estrategias comerciales y de distribución en función del mercado/producto (concesionarios, franquicias, grandes clientes, preventa, tiendas).
-Nuevas tecnologías web y televenta.
-Trade marketing.
-Habilidades y destrezas.
-Sector de la gran distribución: fabricantes y destribuidores.
-Marcas Blancas.
-Negociación y gestión de aprovechamiento.
-La internacionalización en la Empresa.
-Estrategias de actuación en los mercados internacionales.
-Canales de distribución.
-Comunicación.
-Metodologías del plan de internacionalización.
-Intermediación y transferencia tecnológica.
-La comunicación en ventas.
-Branding y comunicación.
-La campaña publicitaria.
-Estrategias de planificación.
-Merchandising y sponsoring.
-Plan de marketing.
-De la teoría a la práctica.
-Organización y Dirección de departamentos Comerciales.
-Estructura y organización comercial.
-Planificación del tiempo.
-Toma de decisiones.
-Marketing e investigación de mercados.
-Sistemas de información, investigación y técnicas de análisis de datos.
-Análisis de mercados empresariales.
-El consumo.
-Segmentación de mercados empresariales y segmentación de mercados de consumo.
-Marketing Below the Line I.
-Relaciones públicas.
-Patrocinio y mecenazgo.
-Ferias y otros eventos.
-Marketing Below the Line II.
-Marketing directo.
-Mailings.
-Telemárketing.
-Publicidad directo.
-Marketing relacional.
-Programas de fidelización C.R.M.
-Marketing y sociedad. Marketing de servicios.
-Marketing B2B.
-Marketing on line.
-Publicidad en Internet.
-Email. Marketing. Nuevas tecnologías.
-Web 2.0.
-Distribución.
-Concepto y estructura de la distribución.
-Decisiones tácticas y estratégicas.
-Canales de distribución.
-Gestión integral de la distribución.

ACTIVIDADES PRÁCTICAS:
Como en las ediciones anteriores (2008 y 2009), el alumno tendrá acceso al Campus Virtual de la Universidad. En él podrá acceder a todo el material didáctico de la asignatura así como realizar ejercicios de evaluación y prácticas. El material didáctico incluye el libro electrónico “Dirección de Márketing” © (12Edición)” de L. Kotler, cedido por Pearson Educación en exclusiva para los alumnos de este curso. También se incluyen transparencias y test de ejercicios. Durante las horas de clase se realizarán las siguientes actividades prácticas:
-Exposición y debate de Casos de Estudio (Business Cases).
-Prácticas de campo, visitando empresas y distribuidores.
-Práctica específica en grupo (Plan de Marketing para un producto o servicio propuesto por los alumnos) y presentación en el aula de los trabajos seleccionados. Se premiarán los 3 mejores trabajos.

Una vez finalizado el curso, los trabajos se podrán visualizar en la plataforma WebCT del Campus Virtual, durante un periodo de al menos 3 meses, para facilitar la recopilación de información por los alumnos interesados.

PROFESORADO:
D. Miguel Houghton Torralba, UCM.
Dª Mª Victoria López López, UCM.

Duración Curso Direccion Comercial y Marketing

Fechas y horario: Del 4 al 29 de julio de 2011. De 9:00 a 14:00 horas, de lunes a viernes.

Nº de plazas: 40

Nº de créditos de libre configuración: 8 (sólo alumnos UCM)

Lugar de celebración: Universidad Complutense de Madrid.

Precio de la matrícula: 750 Euros.

Ayudas: Las de carácter general.

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