Curso Monografico sobre Tecnicas de Venta (Habilidades del Vendedor)

Descripción Curso Monografico sobre Tecnicas de Venta (Habilidades del Vendedor)

El Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor) es presencial, se imparte en Madrid, Barcelona y Valencia y tiene un precio de 460 euros.

OBJETIVOS DEL CURSO MONOGRÁFICO SOBRE TÉCNICAS DE VENTA

- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.


DESTINATARIOS DEL CURSO MONOGRÁFICO SOBRE TÉCNICAS DE VENTA

El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...). En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.


METODOLOGÍA DEL CURSO MONOGRÁFICO SOBRE TÉCNICAS DE VENTA

El curso combina de forma equilibrada los aspectos teóricos y prácticos.


PROGRAMA DEL CURSO MONOGRÁFICO SOBRE TÉCNICAS DE VENTA

1. El Cliente. Motivos de compra.
2. Perfil y funciones del vendedor.
3. Comunicación en ventas.
4. Técnicas de negociación.
5. Fases de la venta.
6. Tratamiento de objeciones.
7. Cierre de las ventas.
8. Acuerdos comerciales y contratos.
9. Servicio post-venta
10. Venta de Servicios.
11. Principios básicos para la gestión de Clientes.
12. El Manual de Ventas.

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