Seminario Argumentar y Persuadir. Manejar las Tecnicas e Instrumentos que nos Permitan Construir Argumentaciones Eficaces

IFAES

Categorías Educación |
Tipo de curso: Cursos
Fecha de inicio: 2011-06-27
Modalidad: Presencial
Precio: 995 €
Descripción Seminario Argumentar y Persuadir. Manejar las Tecnicas e Instrumentos que nos Permitan Construir Argumentaciones Eficaces

El Seminario Argumentar y Persuadir. Manejar las técnicas e instrumentos que nos permitan construir argumentaciones eficaces es presencial y se imparte en Madrid.

METODOLOGÍA
El curso se realizará de forma práctica basándose en la realización de ejercicios, juegos y simulaciones que permitan a los asistentes adquirir las diferentes técnicas de persuasión y argumentación.

Precio
€995
Formación acogida al sistema de bonificaciones de la FTFE.
10% de descuento antes del 8 de mayo


Destinatarios Seminario Argumentar y Persuadir. Manejar las Tecnicas e Instrumentos que nos Permitan Construir Argumentaciones Eficaces

Profesionales que deseen adquirir y mejorar las técnicas de comunicación y su poder de persuasión frente a diferentes interlocutores.
Objetivos Seminario Argumentar y Persuadir. Manejar las Tecnicas e Instrumentos que nos Permitan Construir Argumentaciones Eficaces

OBJETIVO GENERAL
Construir una argumentación eficaz y pertinente que nos permita mayor capacidad para convencer a nuestros interlocutores

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Desarrollar las habilidades necesarias que nos permitan usar las técnicas de argumentación y persuasión para ganar la confianza de los interlocutores
• Atender, escuchar y elaborar mensajes adaptados a sus interlocutores
• Convencer por medio de la escucha y la atención
• Elaborar argumentos claros, pertinentes y coherentes
Temario Seminario Argumentar y Persuadir. Manejar las Tecnicas e Instrumentos que nos Permitan Construir Argumentaciones Eficaces

Construir una argumentación eficaz
• Elaborar y estructurar sus mensajes
• Adaptarse a su interlocutor y a su modo de comunicación
• Prestar atención al interlocutor
• Plantear las cuestiones pertinentes
• Utilizar un lenguaje apropiado

El arte de la persuasión:
• Con-Vencer vs. Vencer
• Conocer y controlar los diferentes tipos de argumentaciones
• La firmeza y convicción, elementos clave en la exposición de argumentos
• El uso de la autoridad / persuasión

Conocer mi propio estilo de comunicación
• Estilos de comunicación
• Test de estilos de comunicación
• Mis fortalezas y áreas de mejora

Conocer a su interlocutor
• Concepto de empatía
• Analizar el perfil del interlocutor: comprender quién es el otro
• Percibir y saber descifrar la comunicación no verbal

El arte de preguntar y la escucha activa
• La mayéutica
• Tipos de preguntas
• La escucha – Clave de la comunicación eficaz
Ejercicio: La entrevista

Cómo establecer los objetivos que queremos comunicar
• Clarificación de los objetivos
• No perder de vista el objetivo
• Cómo medir los objetivos

Saber responder a las objeciones
• Jerarquizar las objeciones menores y esenciales
• Mantener el hilo de su argumentación
• Responder de manera positiva a una objeción
• Saber hacer concesiones al interlocutor
Ejercicio: Rueda de prensa

NUESTRO EXPERTO
José Luis Ferreira
Socio Director
Serh – Soluciones Estratégicas en Recursos Humanos

Duración Seminario Argumentar y Persuadir. Manejar las Tecnicas e Instrumentos que nos Permitan Construir Argumentaciones Eficaces

Madrid, 27 y 28 de junio de 2011

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